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Le trophée jules verne en terminale

Le stade de la volonté de l'acheteur. Les gens se trouvent dans un différent degré de la volonté d'acheter n'importe quelle marchandise. Uns connaissent l'existence de la marchandise, les autres ne connaissent pas, quelqu'un a une certaine information, quelqu'un pense, quelqu'un a l'intention de l'acheter.

La macrosegmentation insère une grande division du marché, selon les sphères de l'activité d'affaires, ainsi que selon les consommateurs. À cette étape les consommateurs se divisent le plus souvent en grands groupes, il faut remarquer cependant que la mise en relief rigide est absente ici. La division approximative en les groupes suivants :

La stratégie de la pénétration sur le marché, pratiquant l'établissement des bas prix et faisant la marchandise accessible pour le plus grand nombre des consommateurs. Les résultats de cette stratégie sont le remboursement lent des dépenses et un grand volume des ventes pour la couverture des frais.

La segmentation comme la conduite. À la tenue de la segmentation comme la conduite les acheteurs se divisent en groupes du niveau de leur connaissance, le degré de l'utilisation, la relation et la disposition vers le produit. Plusieurs spécialistes trouvent les facteurs comportementaux comme la meilleure raison pour la segmentation du marché.

Le caractère cyclique dans le marketing du tourisme – la circulation dans le marketing du tourisme, insérant les procès suivants successifs. La 1-er étape – la définition des désirs et les besoins des clients potentiels des sociétés touristiques; la 2-ème étape – la création du produit touristique et l'ensemble des services, dans la base de qui sont les besoins de loisirs des clients; la 3-ème étape – le service des touristes; la 4-ème étape – le contrôle des revenus et le bénéfice, qui est distribuée ou sera réinvestie à la 2-ème étape; la 5-ème étape – le contrôle du degré de la satisfaction des touristes. Ensuite le cycle. 2

La segmentation démographique. C'est la méthode indirecte de la segmentation. Il est fondé sur l'hypothèse suivante : notamment les différences des profils démographiques définissent les différences des dignités cherchées et des préférences des acheteurs.

Le caractère de saison de la proposition touristique engendre la nécessité de la différenciation des produits touristiques et les services et suppose la tenue des actions de marketing selon la réduction des hésitations de saison en vue de la stimulation de la demande de ces marchandises à.

Cela avec l'évidence est observé dans plusieurs secteurs. Les hommes et les femmes possèdent de divers besoins en ce qui concerne telles marchandises, comme les vêtements, le produit de beauté, le choix de l'hôtel. Les différences en ce qui concerne jeune et âgé, les gens avec de revenus hauts et bas, les familles municipales et de village sont analogues. Pratiquement la segmentation démographique s'appuie simultanément sur deux ou trois variables, par exemple, l'âge – le revenu – le plancher.

On peut passer la démarcation selon le statut de l'acheteur, i.e. diviser le marché en utilisateurs potentiels; non des utilisateurs; pour la première fois devenant les utilisateurs; des utilisateurs réguliers et irréguliers, les utilisateurs anciens. Par exemple, les consommateurs constants et les consommateurs potentiels demandent de diverses méthodes de l'influence et l'appel de marketing à eux.

La tâche de la microsegmentation est la tenue de l'analyse plus détaillée de la variété des besoins au-dedans déjà les marchés mis en relief. De l'industrie de l'hospitalité et le tourisme est caractéristique la microsegmentation avec l'utilisation de certains éléments de la macrosegmentation.

Les étapes de la tenue de l'analyse de la conjoncture du marché : l'analyse de la situation, l'appréciation préalable, l'organisation et la tenue de l'étude, la recherche des sources de l'information, l'analyse de l'information, les conclusions et les propositions, l'exécution et son contrôle, l'analyse de la nouvelle situation.

On peut classifier les acheteurs conformément aux circonstances, à qui par lui l'idée de l'achat vient à la tête. Par exemple, le prétexte pour les traversées en avion en avion – le travail, le repos, les problèmes familiaux. Le voyage de mariage représente le type spécial des circonstances, que l'industrie hôtelière déjà utilise avec succès dans le business.